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    常見問題

    戶外用品行業正從“封建”走向“開放”

           2012年微博營銷持續火熱,微信加入平臺之爭,狼煙四起!大小企業紛紛加入戰團,有人搶占先機刀不血刃就賺得盆缽滿體,有人煞費苦心卻落得個聲明狼藉,這就是在上演的一場新媒體營銷之戰!戶外企業后知后覺,跌跌撞撞也加入了戰團……

           2013年ISPO戶外展剛剛北京落下帷幕,眾覽全局,除了規模更盛去年,還讓人興奮的是部分傳統戶外企業對新媒體平臺的運用,如:極星、探路者、奧地利NORTHLAND、KingCamp等通過微博與網友互動,邀請網友參觀展臺,并且設置有現場微活動,包括對二維碼的運用等。回頭想想,就在2011年的時候,能夠嫻熟運用微博的企業還寥寥無幾,戶外企業雖然有了一個好的開端,但是成功常常與困惑裹挾在一起,未來新媒體營銷之路還任重而道遠,仍然面臨很多困局。

           企業面臨的新媒體營銷困局

           企業傳統思維與品牌發展之間的矛盾。目前對于大多數戶外企業來說還停留在廣告帶動銷售的傳統思維上,重銷售而輕品牌建設,走進了廣告等于知名度,知名度就能帶來銷售、品牌提升的誤區,可品牌的建設是一個長期經營的過程,除了知名度外還包括美譽度的建設,而美譽度建設則是一個整合營銷的過程,而新媒體營銷在這塊發揮著舉足輕重的作用,但企業思維遠遠跟不上營銷的更新速度!

           營銷渠道豐富與客戶需求個性之間的矛盾。隨著可實現“人人互聯、物物互聯、人物互聯”物聯網時代的到來,互聯網、移動互聯網已經成為一個強大的營銷平臺,模式層出不窮,企業通過這張網就可以獲得豐富的營銷資源。企業可以通過可以通過社交媒體進行品牌宣傳,可以在手機平臺上開展促銷活動等等。但是企業在豐富的營銷渠道平臺上提供的仍然是標準化、批量化的產品。隨著80、90后逐漸成為消費主力,消費者的行為特征已經發生了變化,獨立意識和個性化需求愈發強烈。要想贏得消費者的關注并長期保持業務往來,企業需要以差異化的方式對待每個個體,為消費者創造表達意見、展現自我的渠道,為消費者提供滿足個性化需求的體驗環境,意味著企業的營銷思路和行動方案也必須隨之改進。

           數據海量增加與信息精準獲取之間的矛盾。隨著近年來新媒體社交網絡的興起,智能手機移動互聯網的普及,全球呈現出數據爆發式增長的態勢。在企業的線上宣傳或銷售平臺上,消費者的瀏覽、購買、點評等行為都會留下足跡,碎片化的信息實時匯聚成數據的海洋。但是從中精準遴選具備價值的信息時,企業卻面臨缺乏有效手段的困境,導致數據轉化為企業業績提升驅動力的進程緩慢。


     
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